Gli installatori hanno interpretato male ciò che i proprietari di casa vogliono dalle batterie domestiche

Backup, backup, backup: questa è la parola d'ordine degli installatori di storage residenziali ma non necessariamente dei proprietari di case che desiderano aggiungere una batteria. La resilienza, piuttosto che il-risparmio sui costi-per-kilowattora-ora, viene sempre più spesso considerata dalle aziende produttrici di batterie uno dei motivi principali per installare sistemi di storage residenziale.

"È necessario ridurre-l'enfasi sul costo per kilowatt-ora e concentrarsi sul costo orario di backup", ha spiegato Rex Liu, vicepresidente della gestione dei prodotti di energia pulita presso Generac. Ha detto alla rivista pv USA che invece devono comprendere la proposta di valore e i risultati del loro sistema: "Il sistema manterrà le luci accese? Risparmierà denaro?"

"I proprietari di case non hanno bisogno di padroneggiare i calcoli sui kilowatt-ora o tutte le specifiche associate ai sistemi energetici domestici", ha aggiunto. Il costo-per-ora dell'energia di backup e la capacità di superare le interruzioni della rete riflette, dal punto di vista di Generac, meglio il valore che i proprietari di casa vogliono ottenere dall'installazione dello storage. Anche se questo è vero per alcuni, molti adottano una strada diversa.

Secondo il Solar & Storage Marketplace Report H1 2025 di EnergySage, il risparmio sulle tariffe dei servizi pubblici (30%) e l'autoapprovvigionamento solare-(29%) sono entrambi citati dai proprietari di case più spesso dell'energia di riserva (26%) come motivo per installare lo storage, sebbene tutti e tre si trovino su un terreno di gioco relativamente paritario. Tuttavia, sulla base dello stesso sondaggio, il 67% degli installatori ha indicato la resilienza o il supporto di emergenza come motivazione principale per l’installazione solare residenziale, con solo l’11% che menziona addirittura il risparmio finanziario. Sì, l'alimentazione di riserva è importante, ma non è tutto ciò che conta.

È un baratro in cui cadono molti installatori quando cercano di commercializzare le loro batterie: tenere le luci accese durante un temporale è sexy, ma bollette elettriche più economiche sono più sexy.

Liu ha osservato che nei mercati guidati dalle politiche-come la California, che hanno costi elevati per i servizi pubblici, le batterie sono spesso una "necessità economica" per produrre pannelli solari residenziali. Il rapporto EnergySage sottolinea che questo è in gran parte il motivo per cui i tassi di attaccamento allo stoccaggio residenziale sono più alti nei mercati di esportazione sfavorevoli con tassi elevati, tra cui la California (attaccamento del 79%) e le Hawaii, che hanno un attaccamento del 100%.

Ha senso in questi mercati: lo spazio di archiviazione è meno per la tranquillità e più per il tuo portafoglio. Anche così, il backup rimane la narrativa di vendita dominante. Ciò può, sfortunatamente, portare gli obiettivi dei proprietari di casa per l'installazione di storage a rimanere intrappolati nel proverbiale fuoco incrociato.

Molti potenziali proprietari di batterie-futuri-si fideranno dei consigli dell'installatore su quale sistema sarebbe adatto alla loro casa. Se si presuppone che il backup sia l'obiettivo principale, è più probabile che gli installatori consiglino sistemi più grandi e costosi progettati per interruzioni di lunga durata.

Altre opzioni, come le batterie a solo consumo progettate non per il-backup completo della casa ma piuttosto per l'auto-consumo e la gestione delle fatture, probabilmente soddisferebbero meglio gli obiettivi del proprietario della casa, ma probabilmente non sono state discusse a causa della mancata corrispondenza tra le motivazioni reali e quelle percepite dei clienti. Il rapporto EnergySage rileva che "gli installatori che abbinano la progettazione del sistema alle motivazioni dei clienti potrebbero ridurre i costi e aumentare i tassi di collegamento".

Sebbene EnergySage abbia rilevato che circa tre-quarti dei clienti solari residenziali esprimono interesse, solo il 42% alla fine collega le batterie; per la prima volta negli ultimi periodi, tale tasso di pignoramento è diminuito tra il 2024 e il 2025 a causa dell’aumento dei costi e della complessità del sistema. Per molti proprietari di case, la proposta di valore dipende ancora dal risparmio sulle bollette e dall'autonomia energetica piuttosto che dai peggiori-scenari di interruzione. Anche così, Liu rimane ottimista riguardo alla resilienza alle interruzioni come motivazione chiave per l’adozione dello storage.

"Man mano che il costo dei sistemi diminuisce e la capacità e il set di funzionalità aumentano, inizieremo a vedere sempre più persone investire in sistemi più grandi che possano ridurre al minimo la loro necessità di essere collegati alla rete", ha affermato.